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参展选择需要避免哪些错误观念?

发表时间:2020/3/10 10:24:04

    在展览选择中,不考虑自身的需要、市场条件、不对展览会做调研、做出选择,仅出于某一孤立且欠缺思考的原因,或出于某一单方面的思考就盲目做出的展览选择往往是错误的。那么我们常见的选择错误有哪些呢?下面特举例说明:

    (1)因为邀请而选择展览会

       这种邀请类型可能是展览会组织者发出的,也可能是比较出名的人、相关政府部门、工商会、行业协会等发出的。这时候我们一定要慎重考虑参展的必要性。高层次的邀请能证明展览会有些正面积极影响、质量不会差。不考虑自身的营销需要和市场潜力就接受邀请决定参展是不明智的。

    (2)因为费用低而选择展览会

       费用是选择展览的因素之一,低投入高产出一直是所有参展机构所追求的。如果遇到费用低的展览会我们就需要思考:展览会所在地的市场潜力可能不大;展览会可能不适合展出者的需要;展览会效益可能会不理想。费用高低很重要,但是更重要的是成本效益。

    (3)因为评价好而选择展览会
 
       一般情况下社会名流、政府部门、商会协会、新闻媒体等可能会对某一展览会做出相当高的评价。我们在决策时需要注意:这种评价可能是展
览会组织者所做的公关结果,评价者出于本身需要、按照本身标准评价展览会,其需要和标准与展出者可能不一致;评价者可能并不是内行也不专业。所以这类评价只能作为展览选择的参考依据并不能作为依据。

    (4)因为竞争对手参展而参展
 
       展览会是重要的贸易场所,在此场合亮相、对扩大曝光度或保持展出者影响有着积极的意义。竞争对手参加某个展览会都应该自有他的战略和
战术考虑。同行业的竞争对手的参展原因不一定一样,他人的参展行为不该作为自己的参展理由。所以在进行参展行为时一定要慎重考虑,避免一些错误的选择观念,要根据自身的需求及目的多方面考虑,不能被竞争对手牵着鼻子走。


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